La motivaci\u00f3n de los consumidores cuando eligen un producto es lo que han investigado Himanshu Mishra y sus colegas de la Universidad de Utah en Salt Lake City. Su art\u00edculo comienza con una historia que dice as\u00ed: \u201cJohn est\u00e1 evaluando dos programas para mantenerse en forma que tienen el mismo precio. Uno de ellos promueve el ejercicio f\u00edsico y el otro se centra en reducir el consumo de alimentos poco saludables \u00bfQu\u00e9 programa elegir\u00e1 John teniendo en cuenta que cuestan lo mismo?\u201d Pues bien, Mishra y su grupo aseguran que la elecci\u00f3n de John cambiar\u00e1 dependiendo de cu\u00e1ndo la tome. Es m\u00e1s, proponen que la elecci\u00f3n cambia dependiendo del tiempo que haya pasado desde que cobr\u00f3 su sueldo.<\/p>\n
Los productos de la historia de John tienen una diferencia muy importante: el que propone ejercicio se centra en una actividad que promueve la resoluci\u00f3n del problema, es decir, mantener la forma; y el que plantea una dieta adecuada intenta prevenir, es decir, m\u00e1s que promover una buena forma f\u00edsica previene que la forma se pierda. Una elecci\u00f3n promueve y la otra elecci\u00f3n previene. Mishra asegura que, si acabamos de cobrar la paga, elegimos el programa que promueve y, seg\u00fan nos alejamos de la fecha del cobro, tendemos cada vez m\u00e1s a elegir el programa que previene.<\/p>\n
Lo ensayan con las compras de 61 voluntarios, trabajadores de la universidad, con una edad media de 24 a\u00f1os y el 30% son mujeres. Cuando salen de la compra se les pide que rellenen un cuestionario con lo que han comprado, lo que quer\u00edan comprar, lo que pensaban que deber\u00edan comprar y no han comprado y, adem\u00e1s, cuando cobraron su \u00faltimo sueldo. Cuanto m\u00e1s tiempo ha pasado del cobro, m\u00e1s se tiende a comprar lo que se debe frente a comprar lo que se quiere. Y en todo esto no influye la disminuci\u00f3n de los fondos cuanto m\u00e1s tiempo ha pasado desde la \u00faltima paga; si es cerca del cobro, se tiende a pagar al contado y, si la fecha es m\u00e1s lejana, se recurre a la tarjeta de cr\u00e9dito. Y como estamos en Estados Unidos, el cobro mensual no es totalmente mayoritario y tambi\u00e9n se cobra por semana e, incluso, cada dos meses. Tampoco esto influye en la elecci\u00f3n; cuenta el tiempo pasado desde el cobro, sea el que sea.<\/p>\n
Tambi\u00e9n prueban Mishra y sus colegas con productos que se presentan con diferente significado por lo que dicen en la etiqueta. Por ejemplo, hay una l\u00e1mpara de mesa que, en unos casos, se anuncia como una pieza de alta decoraci\u00f3n y, en otros, como que protege la vista. O unos cereales para el desayuno que o saben a miel o tienen fibra. Y tambi\u00e9n un detergente que o huele bien o alarga la vida de la ropa. Los resultados dicen que si se acaba de cobrar se elige la l\u00e1mpara que decora, los cereales que saben a miel o el detergente que huele bien. Y, seg\u00fan va pasando el tiempo desde el cobro, se tiende a la l\u00e1mpara que cuida la vista, los cereales con fibra o el detergente que protege la ropa. Y no hay que olvidar que no influyen los fondos; se paga al contado o con tarjeta.<\/p>\n
<\/p>\n
*Mishra, H., A. Mishra & D. Nayakankuppam. 2010. How salary receipt affects consumers\u2019 regulatory motivations and product preferences. Journal of Marketing 74: 93-103.<\/p>\n
<\/p>\n
<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
La motivaci\u00f3n de los consumidores cuando eligen un producto es lo que han investigado Himanshu Mishra y sus colegas de la Universidad de Utah en Salt Lake City. Su art\u00edculo comienza con una historia que dice as\u00ed: \u201cJohn est\u00e1 evaluando dos programas para mantenerse en forma que tienen el mismo precio. Uno de ellos promueve […]<\/p>\n","protected":false},"author":32,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[2],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogs.elcorreo.com\/labiologiaestupenda\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/979"}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogs.elcorreo.com\/labiologiaestupenda\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogs.elcorreo.com\/labiologiaestupenda\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.elcorreo.com\/labiologiaestupenda\/wp-json\/wp\/v2\/users\/32"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.elcorreo.com\/labiologiaestupenda\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=979"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blogs.elcorreo.com\/labiologiaestupenda\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/979\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogs.elcorreo.com\/labiologiaestupenda\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=979"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.elcorreo.com\/labiologiaestupenda\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=979"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.elcorreo.com\/labiologiaestupenda\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=979"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}