En la vida, y ya ven, esto empieza en serio, las cosas nos llegan de una en una, aunque las mezclemos en nuestra torpeza; incluso aunque parezcan llegar en mogoll\u00f3n, solo las podemos percibir una tras otra, aun cuando el tiempo entre ellas sea muy peque\u00f1o. Sin embargo, si lo que nos llega son opciones para elegir, deber\u00edamos basarnos en la raz\u00f3n y en la calidad y valor de lo elegido, no en la posici\u00f3n en que la opci\u00f3n nos ha llegado. Y, seg\u00fan aseguran Dana Carney y Mahzarin Banaji, de las universidades de California en Berkeley y de Harvard, respectivamente, parece que tendemos a elegir la primera opci\u00f3n. Como dice el t\u00edtulo de su art\u00edculo, \u201cFirst is Best\u201d, \u201cLo primero es los mejor\u201d.<\/p>\n
Participan en sus experimentos 123 voluntarios a los que se ofrece unirse a dos equipos, los Hadleys y los Rodsons, y que elijan, para comprar un coche, entre dos comerciales hombres, Jim y Jon, o mujeres, Lisa y Lori. La elecci\u00f3n la hacen los voluntarios sobre fotograf\u00edas de los miembros de los equipos o de los comerciales que les van entregando los investigadores de una en una. Los resultados son claros: se elige lo ofrecido en primer lugar el doble de veces que la segunda oferta. Es m\u00e1s, inconscientemente los voluntarios asocian la imagen que primero ven al concepto \u201clo mejor\u201d y la segunda opci\u00f3n a \u201clo peor\u201d.<\/p>\n
En un segundo experimento, los autores piden a 207 voluntarios que elijan un chicle entre dos ofertas que, como antes, se ofrecen de una en una. Como antes, el 62% elige el primer chicle que ve, y el 38% el segundo. Pero los autores incluyen una variaci\u00f3n m\u00e1s en el experimento: a algunos de los voluntarios les dan el tiempo que quieran mientras eligen el chicle. Y esto cambia las cosas pues el 51% elige la primera opci\u00f3n y el 49% la segunda. O sea, que si hay tiempo para pensar, las opciones se igualan. Esto parece el equivalente cient\u00edfico del popular \u201cCuenta hasta diez antes de\u2026\u201d.<\/p>\n
Algo ya lo hab\u00eda descrito unos a\u00f1os antes, en 2008, Wendy Liu, de la Universidad de California en Los Angeles. Los participantes deben elegir, en el ordenador, un destino para las vacaciones entre opciones que se diferencian por lo que cada uno desea, puede hacer o, incluso, supone un riesgo. Algunos de los voluntarios ven interrumpido su proceso de elecci\u00f3n por una orden que les pide que cuenten de 175 a 105 de 7 en 7 y, despu\u00e9s, vuelven al proceso de elecci\u00f3n.<\/p>\n
Pues bien, los interrumpidos tienden a elegir m\u00e1s lento, son m\u00e1s exigentes y organizados, eligen la calidad y lo que m\u00e1s les apetece y, por otra parte, tienen menos en cuenta el precio y la viabilidad. Den la vuelta a todo lo dicho y tendr\u00e1n los criterios de elecci\u00f3n de los voluntarios que no ven interrumpido su proceso de elecci\u00f3n. De nuevo el equivalente a \u201cCuenta hasta diez antes de\u2026\u201d.<\/p>\n
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*Carney, D.R. & M.R. Banaji. 2012. First is Best. PLoS one 7: e35088<\/p>\n
*Liu, W. 2008. Focusing on desiderability: The effect of decision interruption and suspension on preferences. Journal of Consumer Research 35: 640-652.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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