Para conseguir algo, debemos iniciar la conducta adecuada y, para iniciar esa conducta, debemos estar motivados. A veces, esa motivaci\u00f3n no es consciente, viene y no se sabe de d\u00f3nde. Dos impulsos b\u00e1sicos dirigen la motivaci\u00f3n: la carencia de alg\u00fan recurso esencial que nos lleva a la conducta adecuada para conseguirlo, o, por el contrario, la necesidad positiva ligada a una conducta espec\u00edfica. Por lo tanto, la motivaci\u00f3n aparece en negativo cuando falta algo o en positivo cuando deseamos cumplir con una conducta concreta. En resumen, la motivaci\u00f3n viene de una carencia o de un deseo positivo. Vale, este es el entorno te\u00f3rico propuesto pero, en la pr\u00e1ctica, \u00bfc\u00f3mo surge la motivaci\u00f3n?
\nMartijn Veltkamp y su grupo, de la Universidad de Twente, en Holanda, aseguran que, en primer lugar, una representaci\u00f3n mental de la conducta nos dirige y prepara hacia esa conducta; o sea, primero lo pensamos y as\u00ed nos preparamos (planeamos) para hacerlo. Y, en segundo lugar, hay una recompensa que viene de la carencia o del deseo positivo, act\u00faa sobre la representaci\u00f3n mental y nos motiva a la acci\u00f3n; es decir, s\u00f3lo con la representaci\u00f3n mental no vale para llevarnos a la acci\u00f3n, necesitamos disfrutar de la recompensa que \u00bfsentimos? \u00bfsabemos? que se asocia al cumplimiento de la carencia o del deseo positivo.
\nAhora bien, \u00bfc\u00f3mo aparece esa representaci\u00f3n mental que nos lleva a la acci\u00f3n? Seg\u00fan Johan Karremans y sus colegas, de la Universidad de Nimega, en Holanda, esa imagen podr\u00eda llegar a trav\u00e9s de la publicidad subliminal o, lo que es lo mismo, sin que el individuo fuera consciente de ello. Este tipo de publicidad fue muy popular en la d\u00e9cada de los 50 y 60 a cuenta de las proclamas de James Vicary, un publicista que nunca public\u00f3 los resultados de su investigaci\u00f3n, sobre c\u00f3mo conseguir que aumenten las ventas de Cocal Cola y palomitas de ma\u00edz en las salas de cine a base de insertar im\u00e1genes de estos productos en las pel\u00edculas que se proyectan. Tal como demostr\u00f3 Anthony Pratkanis, todo fue un montaje de Vicary y el asunto, que lleg\u00f3 a mucha gente y se mantiene como leyenda urbana, fue olvidado por los investigadores. Pero Karremans y su grupo, despu\u00e9s de colocar publicidad subliminal de una bebida y de una palabra similar pero sin sentido en un juego de ordenador, descubren que los sujetos eligen m\u00e1s la bebida despu\u00e9s de la publicidad, pero s\u00f3lo cuando tienen sed. Sin sed, no funciona la publicidad subliminal.
\nM\u00e1s adelante, ya en 2009, Christina Bermeitinger y su equipo, de la Universidad del Sarre en Saarbrucken, Alemania, y como ampliaci\u00f3n del experimento de Karremans, plantean algo semejante, con un juego de ordenador y, en este caso, p\u00edldoras de dextrosa. El resultado es similar: s\u00f3lo toman m\u00e1s p\u00edldoras de la marca que se publicita quienes est\u00e1n cansados. Por tanto, los est\u00edmulos subliminales s\u00f3lo funcionan en personas que lo necesitan y si los sujetos se sienten motivados a esa conducta concreta.<\/p>\n
*Bermeitinger, C., R. Goelz, N. Johr, M. naumann, U.K.H. Ecker & R. Doerr. 2009. The hidden persuaders break into the tired brain. Journal of Experimental Social Psychology <\/EM>45: 320-326. Para conseguir algo, debemos iniciar la conducta adecuada y, para iniciar esa conducta, debemos estar motivados. A veces, esa motivaci\u00f3n no es consciente, viene y no se sabe de d\u00f3nde. Dos impulsos b\u00e1sicos dirigen la motivaci\u00f3n: la carencia de alg\u00fan recurso esencial que nos lleva a la conducta adecuada para conseguirlo, o, por el contrario, […]<\/p>\n","protected":false},"author":32,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[2],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogs.elcorreo.com\/labiologiaestupenda\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/471"}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogs.elcorreo.com\/labiologiaestupenda\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogs.elcorreo.com\/labiologiaestupenda\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.elcorreo.com\/labiologiaestupenda\/wp-json\/wp\/v2\/users\/32"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.elcorreo.com\/labiologiaestupenda\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=471"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blogs.elcorreo.com\/labiologiaestupenda\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/471\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogs.elcorreo.com\/labiologiaestupenda\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=471"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.elcorreo.com\/labiologiaestupenda\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=471"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.elcorreo.com\/labiologiaestupenda\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=471"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\n*Karremans, J.C., W. Stroebe & J. Claus. 2006. Beyond Vicary’s fantasies: The impact of subliminal priming and brand choice. Journal of Experimental Social Psychology<\/EM> 42: 792-798.
\n*Pratkanis, A.R. 1992. The cargo-cult science of subliminal persuasion. Skeptical Inquirer<\/EM> 16: 260-272.
\n*Veltkamp, M., H. Aarts & R. Custers. 2009. Unravelling the motivational yarn: A framework for uinderstanding the instigation of implicity motivated behaviour resulting from deprivation and positive affect. European Review of Social Psychology <\/EM>20: 345-381.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"