La imagen de los seniors o consumidores mayores de 60 a\u00f1os, est\u00e1 cambiando gracias a la neurociencia. Un estudio de Nielsen mediante tecnolog\u00eda de medici\u00f3n neural refuta la creencia tradicional de que el cerebro de los mayores no puede aprender y adaptarse. La investigaci\u00f3n actual muestra c\u00f3mo se conserva la plasticidad, o capacidad de cambiar como resultado de la experiencia, incluso en etapas tard\u00edas de la vida.<\/p>\n
Si bien es cierto que los cerebros m\u00e1s viejos pueden ser m\u00e1s lentos, tambi\u00e9n son m\u00e1s astutos. El cerebro de los baby-boomers (la generaci\u00f3n que naci\u00f3 en los a\u00f1os 50) no quiere sentirse viejo o verse tratado como viejo. Los vendedores deben evitar los estereotipos y mantenerse alejado de mensajes que enfatizan la edad por mucho que aparezcan como parejas vacuamente sonrientes.<\/p>\n
Aunque los cerebros maduros ocasionalmente luchan por recordar la informaci\u00f3n \u201cen la punta de la lengua \u201cen realidad realizan conexiones m\u00e1s complejas que los m\u00e1s j\u00f3venes , lo que les permite absorber mensajes m\u00e1s matizados . Los vendedores pueden ayudar al cerebro de los baby boomers mediante la creaci\u00f3n de disparadores mnemot\u00e9cnicos para su marca o producto para que sean m\u00e1s f\u00e1ciles de recordar.<\/p>\n
El cerebro senior procesa la informaci\u00f3n de manera diferente a los cerebros m\u00e1s j\u00f3venes. Puede ignorar los mensajes e im\u00e1genes que son cambios demasiado desordenados, o escenas que son demasiado r\u00e1pidas. Mientras que el mensaje puede ser complejo en referencias, el formato debe ser m\u00e1s simple que para el cerebro joven.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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