Nunca hubieran pensado los viejos investigadores de los l\u00edderes de opini\u00f3n que aparecer\u00eda una herramienta dise\u00f1ada espec\u00edficamente para construir el liderazgo, hoy conocida mundialmente como Linkedin. Lazarsfeld hab\u00eda establecido en los a\u00f1os 40 la influencia en dos pasos, desde los medios al l\u00edder de opini\u00f3n quien ser\u00eda el efectivo difusor de ideas en su entorno. As\u00ed el l\u00edder de opini\u00f3n ser\u00eda aqu\u00e9l m\u00e1s expuesto a los medios, el m\u00e1s informado, pero confinado perpetuamente a la privacidad del grupo an\u00f3nimo y cercano.<\/p>\n
El liderazgo de opini\u00f3n se daba por supuesto en los profesionales de los medios, hoy se ha empezado a esperar de ellos que tengan suficiente masa cr\u00edtica, capacidad de convocatoria en redes sociales.<\/p>\n
Pero el liderazgo en los asuntos cotidianos que refleja la prensa, trending topic opin\u00e1tico, es s\u00f3lo uno de los posibles. Existe el liderazgo “business to business”, B2B, tradicionalmente construido mediante el\u00a0 convencional boca-o\u00eddo, que conformaba la fraternidad profesional entre expertos. Linkedin es el instrumento clave para reconstruir los par\u00e1metros de la influencia B2B.<\/p>\n
Si no expl\u00edcitamente s\u00ed constituye un plus de val\u00eda profesional el saber influir fuera de un despacho o por tel\u00e9fono. Al fin y al cabo un profesional depende de su influencia de atracci\u00f3n sobre los clientes. En la red esa influencia no cuenta con las ayudas de la relaci\u00f3n interpersonal, donde se puede crear buena imagen con paralenguaje, ya se sabe, tono de voz, convicci\u00f3n, gestualidad facial, espontaneidad. En la red, la utilidad informativa es laclave, acompa\u00f1ada todo lo que se quiera de la simpat\u00eda comunicativa. Si en la influencia resultado del vis a vis el paralenguaje es el 80% de la influencia, en la red es s\u00f3lo del 10%\u00a0 (la foto<\/p>\n
del perfil).<\/p>\n
\u00bfEst\u00e1n preparadas nuestras empresas B2B para la nueva era Linkedin? Queda por ver, si bien salta a la vista que a menudo\u00a0 les resulta m\u00e1s f\u00e1cil poner una factor\u00eda en Brasil que un blog en su web. Los profesionales Linkedin deben aportar informaci\u00f3n y para eso tienen que ser buenos investigando las necesidades de informaci\u00f3n de su entorno. En este sentido, es urgente la puesta en marcha de cursos de actualizaci\u00f3n de profesionales en b\u00fasqueda de informaci\u00f3n, y que lo hagan sin repetir los t\u00f3picos al uso. Porque a Linkedin le ocurre lo mismo que a la publicidad, que no es nada si no tiene una estrategia detr\u00e1s; los profesionales son buenos en estrategias de producto, en tecnolog\u00eda, ahora adem\u00e1s, si quieren alcanzar el estatuto de expertos medi\u00e1ticos (medi\u00e1ticos en redes, se entiende) con impacto en ventas, deben ser buenos estrategas de comunicaci\u00f3n, de una comunicaci\u00f3n que en el pasado recib\u00eda el nombre de “corporativa” y que ahora debe ser principalmente personal-corporativa.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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