{"id":113,"date":"2015-11-10T13:38:13","date_gmt":"2015-11-10T12:38:13","guid":{"rendered":"http:\/\/blogs.elcorreo.com\/influencias\/?p=113"},"modified":"2015-11-10T13:38:13","modified_gmt":"2015-11-10T12:38:13","slug":"neuropublicidad-sin-exagerar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.elcorreo.com\/influencias\/2015\/11\/10\/neuropublicidad-sin-exagerar\/","title":{"rendered":"Neuropublicidad sin exagerar"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"\/influencias\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2015\/11\/cerebro.jpg\"><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter  wp-image-114\" title=\"cerebro\" src=\"\/influencias\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2015\/11\/cerebro.jpg\" alt=\"\" width=\"326\" height=\"312\" \/><\/a><\/p>\n<p>El neuromarketing est\u00e1 de moda, la presunta capacidad del marketing moderno de ver dentro de la cabeza de la gente, para as\u00ed inyectarle mensajes con m\u00e1s eficacia sobrepasando \u00a0la voluntad consciente. En realidad, colocar aparatos medidores para examinar las reacciones del consumidor supone poco valor a\u00f1adido para los estrategas de marketing.<\/p>\n<p>Un estudio reciente, patrocinado por la Advertising research foundation norteamericana, publicado hace dos meses en el prestigioso Journal of marketing research, muestra que las medidas cerebrales no son mejores que un test simple de preguntas sobre el agrado por cada anuncio para predecir el \u00e9xito vendedor de anuncios. Eso s\u00ed, una de las t\u00e9cnicas biom\u00e9tricas es mejor que las dem\u00e1s, es la resonancia magn\u00e9tica, que adem\u00e1s muestra el\u00a0 \u00e1rea del cerebro m\u00e1s afectada (a ella concurre m\u00e1s sangre) cuando se ve un anuncio que nos har\u00e1 comprar, es el llamado ventrostrato: indica aquello que nos motiva fuertemente y est\u00e1 relacionado con las recompensas.<\/p>\n<p>En el estudio han participado profesores de varias universidades como la Temple, la de Nueva York, Ucla y Duke. El m\u00e9todo ha sido ingenioso, consist\u00eda en investigar anuncios de los que ya se conoc\u00eda su poder vendedor (no s\u00f3lo cognitivo) con datos aportados por los anunciantes, y realizar las mediciones correspondientes con varias metodolog\u00edas, la cl\u00e1sica de papel y l\u00e1piz (me motiva -no me motiva el anuncio), y con medidas de resonancia magn\u00e9tica, flujo sangu\u00edneo cerebral, actividad card\u00edaca, chequeo ocular y otras medidas biom\u00e9tricas.<\/p>\n<p>De este modo, el primer gran esfuerzo para validar el poder del nueromarketing \u00a0en predecir la capacidad vendedora se ha saldado con una aportaci\u00f3n que muchos juzgan irrisoria al compararla con el revuelo medi\u00e1tico que el fen\u00f3meno ha provocado; de todos modos, hay un punto en el que el estudio refuerza algo poco destacado habitualmente: el poder vendedor no est\u00e1 en el poder de fascinaci\u00f3n de la publicidad sino en su poder motivacional, algo que ya ven\u00edan diciendo los estudios de persuasi\u00f3n comercial cl\u00e1sicos <em>paper and pencil<\/em>.<\/p>\n<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on the_content --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on the_content -->","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El neuromarketing est\u00e1 de moda, la presunta capacidad del marketing moderno de ver dentro de la cabeza de la gente, para as\u00ed inyectarle mensajes con m\u00e1s eficacia sobrepasando \u00a0la voluntad consciente. 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