>

Blogs

Manu Alvarez

Bank Notes

Banco Sabadell triunfa en Madrid ¡con el entrenador del Barcelona!


Una agradable ‘sentada’ con los responsables de comunicación del Banco Sabadell me ha permitido conocer algunas interioridades de la campaña de publicidad que acaba de lanzar esta entidad financiera, con Josep Guardiola, el entrenador del Fútbol Club Barcelona, como protagonista. El detalle que más me llamó la atención fue que, a la vista ya de los primeros resultados comerciales de la campaña, el mayor éxito lo han cosechado ¡en Madrid! En dos palabras: Im-presionante.

Ahora que está de moda el marketing emocional, hay lazos sentimentales entre esa campaña y el protagonista. Banco Sabadell había encargado a una agencia de publicidad el trabajo de lanzamiento de su Cuenta Expansión, un producto con el que pretenden aumentar de forma significativa su base de clientes en el segmento de ‘economías familiares’. Apenas quince días antes de lanzarla, cuando ya estaba completamente acabada, Guardiola se cruzó en el camino y lo tiraron todo a la papelera. En un almuerzo convenido para otra cuestión, el representante del entrenador trasladó a un directivo del Sabadell que, “aunque no le gusta la publicidad”, estaría dispuesto a dejar que su imagen sea utilizada por este Banco si en algún momento lo consideraban conveniente. ¿Por qué?

El entrenador del Barcelona está ligado al Banco Sabadell desde que tenía 13 años y sus padres le abrieron su primera cuenta de ahorro. Un mecanismo similar al que ha unido tradicionalmente a centenares de miles de vascos con la BBK, Vital o Kutxa. Ese lazo y no la oferta económica que le hicieron fue lo que decantó la decisión de Guardiola de firmar un contrato con el Sabadell por dos años. La cantidad que ha cobrado –me aseguran- no es para tirar cohetes y puede calificarse de “modesta”.

La entidad había previsto inicialmente una campaña muy centrada en Cataluña pero tras los primeros anuncios se dieron cuenta de que habían encontrado un filón y la han extendido a toda España. Quieren cerrar el año 2010 con 200.000 nuevos clientes y… muchos de ellos captados en Madrid.

Por Manu Alvarez

Sobre el autor


octubre 2010
MTWTFSS
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031